河南图书批发资本博弈图书分销市场郑州图书市场悬念丛生

　　但是在近两年的发展中，原先预料的民资和外资将在郑州图书零售界掀起狂澜的场面却并未如期出现，郑州目前图书市场份额、格局几乎仍由原有的市场主体主导。

　　2月14日“情人节”当天，在郑州市人民路的一家图书大厦，购买一本新书的读者获赠一枝玫瑰。该场新书签名售书活动吸引了不少人的眼球。“这只是图书大厦春节期间举办的图书促销活动的一部分，在整个春节期间，迎新春专题展销、购书优惠、名家出版社献礼等活动，都取得了不小的销售业绩。与去年同期相比，今年营业额增长了将近一倍。”该大厦一位负责人对记者说。

　　与此同时，郑州市另外几家批发零售图书中心，通过各种促销手段，也于春节期间展开了对消费者的激烈争夺。

　　一个引人注目的背景是，两个多月前，国内图书批发市场正式对外资全面放开。而早在两年前，外资已经获准进入图书零售市场。

　　但是在近两年的发展中，原先预料的民资和外资在郑州图书零售界掀起狂澜的场面却并未如期出现，河南图书批发郑州目前图书市场份额、格局几乎仍由原有的市场主体主导。

　　2003年５月１日起，我国开始实施放开令，允许外国投资者在我国市场上从事图书、报纸和杂志的零售业务。

　　4个月后的9月1日，按照国家新闻出版总署安排，具备一定资格的民营企业可以申请出版物的国内总发行权及批发权，取消对企业所有制的限制，这一决定，使民营图书发行企业获得了与新华书店等国有资本公平竞争的权利。

　　“这三部法规的最主要意义在于，将打破出版物分销市场长期被垄断的局面，引入全方位竞争机制。”河南省邮政图书报刊音像有限公司总经理马志录对记者说。

　　在此之前，出版物的总发行权被新华书店和邮政发行系统等少数几家国有资本控制， 其中，图书的总发行权则为新华书店独家拥有。

　　而要取得各地的二级出版物批发商资格，河南图书批发也并不容易。以河南省为例，河南图书批发对相应的挂靠单位、指定的市场、省内的商户数量，都有严格的限制。

　　“如此高的准入门槛，使整个出版物分销市场难以做到规模化经营。处于垄断或者半垄断地位的国有书店和书商由于市场意识不强，造成中间环节增多，不但增加了流通成本，而且还导致图书价格居高不下。”河南省邮政图书报刊音像有限公司一位人士说。

　　而新政策的出台，无疑为打破制约出版物市场发展的诸多“瓶颈”提供了难得契机。因为，按照新的法规，出版物包括图书市场将最大限度地向社会开放，它除了降低二级批发商的准入门槛外，经过新闻出版总署批准，还将允许除新华书店以外的其他国有和民营企业拥有出版物总发行权。

　　2003年年底，河南省新华书店直营连锁试点旗舰店“中原图书大厦”开业，这成为目前河南省新华书店投资兴建的全省规模最大的图书音像卖场。2004年年前，年销售额在全国民营批发市场中排在前5位的郑州图书城完成扩建；2004年1月31日，民营新概念图书大厦在郑州亮相。由河南省工商局筹建的河南图书文化广场，在原陈寨果品市场的地址上也拔地而起。

　　按照不少人的预计，图书市场开放后，新政策的变化将引发新华书店、民营资本以及外资三方，成为参与市场角逐的生力军。尤其是外资，将成为市场中一支重要力量。

　　但是，经过近两年的发展，在郑州市场，民营图书业仍然未能催生出龙头企业，外资进军图书业也只是雷声大雨点小，整个市场格局并未发生明显变化。

　　据了解，在郑州市区，每年的图书销售总额为8亿到10亿元。在图书批发市场，大部分由中原批销中心和民营批发市场郑州图书城贡献，河南图书批发两者共7亿元。尽管有河南图书文化广场的介入，但是格局并未有大的变动。

　　郑州的零售市场仍然是新华书店占据大部分份额，郑州市新华书店总销售码洋6400多万元，河南省店直营的省直书店销售码洋1000多万元，加上新开业的中原图书大厦，新华书店在郑州图书零售市场中仍然是一枝独秀。综观郑州图书市场，民营书店仍然呈现出小、散、乱的局面，缺乏一个具有代表性的龙头企业，难以与新华抗衡。新进入的新概念图书大厦虽然为全省规模最大的民营书店，但与新华书店相比，河南图书批发不免小巫见大巫。

　　河南邮政尽管喊出了凭借其广泛的发行网络，进军河南48亿图书分销市场的口号，邮政系统在全省拥有3000家报刊亭、200个图书销售店成为不可忽视的一支重要力量，但是，一年多来却并无更多的消息传出。而且，河南图书批发在花园路新建的邮政大厦，也并未如传言专门开辟一块图书经销场地。有消息称，河南图书批发邮政正在把图书分销主要目标锁定农村地区。

　　与此同时，在市场格局中，外资并未取得一席之地。甚至在国内，除了少数几家外，业界预期的外资大举进入的情形也并未出现。

　　一种观点认为，外资普遍的观望态度并不意味他们不看好图书分销市场，而是某些因素的制约。一方面在2004年年底前，国内开放的仅是图书的零售市场，而要在两年的时间里建立起零售的渠道也是有相当的难度的；另一方面，河南图书批发市场的出版物管理还处在规范的过程中，盗版及非法出版对市场的影响很大，进入市场的风险相对较高，外商处在观望、等待之中。

　　“同时，资本的特性决定了其永远是一个逐利游走的动物，不会将培育产业作为自己的使命，尤其是现代风险资本更是如此。为了快速进入某一产业，其采取的方式往往是兼并、收购有一定规模和实力的企业。”一位图书市场的老板分析说，“然而郑州乃至国内书业，民营企业不成规模，新华书店体制陈旧。外来资本胃口虽大，却不知从何下口。于是就形成这样一种格局：大资本等待业内企业自身成长，业内企业则等待大资本注入来扩大规模和实力。”

　　随着图书批发市场的放开和两年时间的探路，不少人士预测，郑州图书市场的竞争，在外资和民营资本的介入下，未来的几年将异常激烈和充满悬念。

　　分析人士认为，去年年底，书报刊分销的开放由零售扩大到了批发等领域，外资进入分销的限制基本取消，外资可以在更广阔的空间，用更自由灵活的方式，开展分销服务，其对中国图书分销市场格局，将打破原来静悄悄的局面。

　　外来资本进入的营业模式，从国外的图书市场或许可以窥见一斑。在出版业发达的国家，图书的分销渠道主要是独立书店、连锁书店、网上书店等，但是可以克隆、河南图书批发并且容易克隆的主要是连锁书店和网上书店。外资进入书报刊分销市场在连锁书店和网上书店的突破更有可能，在连锁领域，德国的贝塔斯曼已经与著名的民营书店21世纪锦绣达成了连锁合作的协议。在网上书店方面，2004年年初美国亚马逊书店有意收购国内最大的网上书店——当当书店，但是没有成功，8月亚马逊网上书店以7500万美元收购国内著名的网上书店卓越网100%股权。所以未来挂着洋品牌的连锁书店，也会像洋品牌的超市一样，进入我们的生活。

　　据郑州市新闻出版局有关人士介绍，经过20多年的发展，原来“作为新华书店的补充”的民营书业逐步壮大。到目前为止，全国具有批发权的民营企业大致有五六千家，有总发权的民营企业已有世纪天鸿等14家。除了教材，民营书店一般图书的销售码洋已与新华书店的销售码洋旗鼓相当，各占50％。

　　作为河南国际会展中心有限公司总裁，司马众志曾经承办去年的郑交会中原书市暨全国教辅读物博览会。对于民营资本进入图书业，他认为，具体到河南而言，相关政策能否得到有效落实，仍然是民营资本进入图书市场的关键问题。

　　在各种新来资本的冲击下，作为老牌国有企业，河南省新华书店感受到了强烈的危机，新华书店总经理郭豫生称，如果失去教材发行权，对新华书店的生存与发展将是严峻的考验。因为目前新华书店经营结构普遍不合理，单极支撑，河南图书批发抗风险能力低。对河南省新华书店来讲，目前能做的主要是加快连锁步伐和加强成本核算。

　　据了解，在其2005年的工作安排中，“寻找新的增长点”和“两手都要硬”的经营方针成为一项紧迫的任务。

　　河南省新华书店的一位人士解释说，“两手都要硬”的经营方针就是对新的增长点的最好的注释。河南省新华书店的分店一把手要过问和重视一般书销售，主管经理及业务、销售人员要全身心地投入到一般图书销售工作中去，强化主业意识，要解决新华书店抓教材教辅和抓一般书一手硬一手软的问题。

　　在2005年以及以后郑州图书市场各方力量的较量中，有人士预测，河南图书批发将会出现国有、外资、民营三分天下的局面。本报记者 万军伟河南图书批发资本博弈图书分销市场 郑州图书市场悬念丛生