大量收旧书和废品的老板如何把其中二手书卖出高价的解决方案

　　今天是2019年6月18号，我昨天在北京三环走了一圈。晚上回来收到一个私信，有个朋友说，他在一个大学城附近，做收废品和旧书的生意，他收的旧书数量很庞大，但都拆成废纸卖了，很可惜，里面还有很多大学教科书等。他问我有什么好方法提高利润，因为他看过我拍的有关二手书回收的视频。

　　我未来推出的一些解决方案，不一定那么精细，很多可能在现实中开头不可行，甚至还有一些错误和潜在问题。但关键是，我会快速创新，不断迭代，让一些很粗糙和弱小的解决方案，不断变得强大和丰富，商业实战威力不断提高。

　　接着说这个事儿，针对国内很多收废品，同时能收来很多旧书的商家，如何把旧书，卖出更高利润，我提出初步的解决方案如下：

　　1，充分搜索和掌握，网上几乎所有的二手书回收平台。比如转转、闲鱼和京东的APP里面，都有专门的二手书回收板块。同时还有孔夫子旧书网，等交易二手书的网站。

　　这些APP和网站并不复杂，老板可以亲身去操作一些流程，包括买和卖，加深对他们的熟练程度和对细节的掌握，不断摸索其中的门道和技巧。

　　但这里有一个问题就是，这些老板可能没有很强的学习和研究能力，也往往自身没有那么多的时间去操作这些。如果他们家人和亲朋好友中，有一些比较年轻的人愿意来做这个事儿，自然好。如果没有，那么向外界找一些有兴趣参与的学生，或擅长这一块的一些附近的年轻人，作为合作伙伴，一起来商业合作。

　　其实只要向上述平台和网站，输入书名或扫描书后的二维码，就很容易发现这本书的回收价值。而且通过不断摸索，掌握出什么样的书是可以回收的，以及什么样的品相，教辅材料回收的价值大概能有百分之多少？这些东西都不复杂。

　　主要是要去摸索，而且要找到合适的合作的人手，甚至组成一个小团队。我建议在这个过程中，老板不要做甩手掌柜，自己也要参与进来，不断的加深对这里面很多细节的了解。一旦人员离开等变化，至少还能找新人接着做。

　　因为图书是标准品，所以有一些旧书价格上百甚至几百元，很多人可能都不了解，但是相当多的人图省事儿，就把这些旧书当废品卖了，这里面就蕴含着很大的价值。

　　有时候，收上来的一本，当废纸收的旧书，却有可能卖几百到上千元。但对于绝大多数普通人，不仅是学生，特别是一些中老年人，还不掌握不了解网上二手图书回收的事情及细节，或者有些人嫌麻烦，觉得卖不了几个钱，就直接当废品卖了。这里面就蕴含了，赚这个钱的机会。

　　其实在京东等卖书的电商上面，能看到很多网上书店。大家网上买书经常会输入书名，然后搜看哪一家价格最便宜。我发现其中有一些书是二手的并不是新的，但是价格却要便宜很多。

　　这就说明有一些人，在电商搜索图书的时候，教辅材料还是接受价格更便宜的二手书，这里边儿就直接快递发给他们即可。

　　所以老板可以自己做一个这方面的图书电商，在京东等图书电商上开店。每天不断的找专人挑出那些有价值的书，放在网上去卖，用相对新书，很便宜的价格去销售。

　　如果一开始开店比较麻烦，教辅材料老板可以先和本地就近的，做这种网上图书电商生意的一些老板去交流，看能不能合作，给他们供货，然后他们发布在自己的图书电商书店上，慢慢的摸着门道儿，再可以看是不是自己再独立开一家图书电商网店。

　　比如这个联系我的老板，他在大学城附近收来的很多书都是教科书，上面很多还留了笔记。之前看新闻在美国，很多学生都会去买旧的教科书，因为好像美国的教科书特别昂贵，但是对于中国学生来说，教科书也是一笔不小的支出。而很多年级的教科书长期变化不大。如果能卖给新的学生，又不引起学校反感的情况下，可以尝试这样去做，甚至在学生中发展对应的商业合作伙伴和销售网络渠道，比如学生会，但也可能直接找一些合作的学生，比学生会效果要好。具体如何效果好，都要现实中去实干测试。

　　但只有顾客才最清楚自己的需求，因此需要深入到一线，比如到大学的教学楼，特别是学生宿舍等地方，深入的找好多学生交流，看这个事儿是不是可行，以及如何去做。

　　但是这个做法有一个潜在的风险，就是如果相关老板是依托于大学城，去做自己的废品生意。如果过多的染指教科书市场，有可能引发学校或是相关部门的不愉快，带来其他的潜在问题和损失。因为很多时候学生学的教科书，可能就是本系的老师出的，或是学校里还有很多的存货，希望减少存货，尽快卖出去。如果老板这么去做，可能会导致商业冲突，具体风险大小要在实际中去摸索。

　　但整体来说，无论从国家还是很多地方都鼓励教科书能够循环利用，这样既是低碳，也节省了教育成本。

　　这个方案基本到此为止，这是有关废品和图书回收领域的解决方案的第1篇。后继我会把一些不同领域的解决方案系列，陆续放在宋增建商业开源解决方案总索引里面，方便大家了解。

　　不论是什么生意，敢于创新，深深的扎根到一线，敢于冒险尝试和探索，总会在不断的创新和其他相关领域的融合中，获得更多的商业回报和赚钱机会。获得超出于同行的更高利润。好多想法，一开始看起来不可行，但只要结合实践，不断去改进，有的就变成可行了。而我下一步新的计划，会不断的推出这些商业开源理念下开放的解决方案。返回搜狐，查看更多