洛阳老城书店书店渐离老城区广州人失淘书圣地

　　在网络书店的冲击下，近年来实体书店的读者群都已明显减少，而租金、人工等经营成本还在不断加码，书店经营者们又有什么对策呢？记者走访了多家目前做得比较火的书店，发现在图书推荐、客户服务和推广创意产品上下功夫，是他们目前主要的策略。

　　去年下半年高调入驻北京路的联合书店，当时在广州的书店经营者和书友中引起了不小的反响。这家极具港味的书店，除了大手笔的时尚装潢，在图书销售方面也做足了功夫。书店副经理麦颖怡告诉记者，开业至今，洛阳老城书店书店最受欢迎的是港台版设计类图书和“专题书”。

　　“专题书”其实就是围绕某一专题，精选相关图书，集中推荐给读者。通过各种专题包装实现“老书新卖”，是联合书店的杀手锏之一。比如，曾推出的“三十年私人阅读史”、“优质阅读系列”、“日本国家专题”、“TOP22”、“《我读》专题”，都是较受欢迎的专题。

　　记者来到联合书店时看到，正对书店大门的专柜就在进行“三十年私人阅读史”的“专题书”活动，几十种人文社科艺术各领域的经典著作，被集中摆放在一起，非常显眼。市民张先生告诉记者，他上次来联合书店时，一进门就看到“阅读史”在推荐一本叫《资本主义文化矛盾》的书，他翻了翻后就买了下来。他说，这样的推荐和摆放方式，确实很方便，陪家人逛北京路时，抽空进来看看就能买到几本好书。

　　唐宁书店的营运总监陈琳郡先生说，以现在都市人的阅读习惯，即便没有网店的冲击，实体书店单靠卖书也很难在大城市的商业中心生存。据了解，目前该书店的目标顾客多为白领，这些人平时工作较忙，逛书店的时间不多，要让他们在最短的时间内找到最合适的书，并对书店留下良好的印象，就要有针对地精选好书，并用心做好包装宣传。

　　以今年出版的《尘世挽歌》为例。这本书推出之后，在其他书店的销售并不突出。但唐宁书店看中了该书的文字风格，专门制作了宣传海报，根据读者的阅读习惯进行了针对性推荐，很快就引起了不错的反响。目前，这本书在唐宁书店已经卖出了两三百本，而同期上市的村上春树的《1Q84》，也不过卖几百本而已。陈总监说，根据他们的经验，一本不错的书，再配合有效的推荐，销量能有两三本和二三十本之大的差距。

　　唐宁书店华乐路店一楼的咖啡馆，洛阳老城书店最近刚刚装修好。而来到书店二楼，最抢眼的并不是图书，而是创意艺廊和乐坊（唱片店）。洛阳老城书店

　　书友君君说，华乐路一带是外贸衣服小店的集中地，她是一次跟朋友逛街时发现的唐宁书店。本来，她只是逛累了想在书店一楼的咖啡馆歇歇脚，但收银台前挂着的各种小饰品让她产生了兴趣。上到书店二楼，君君说，她很快就被创意艺廊吸引住了，唐宁的原创品牌手工玩偶“乌托邦”更是让她爱不释手。有了那一次的接触，君君慢慢成了唐宁的熟客，有时出了自己感兴趣的新书，她都会来唐宁买。“喜欢这里的氛围，洛阳老城书店也喜欢这里的艺廊和乐坊，来买书也算是一种支持吧。”君君说。

　　确实，唐宁书店在广州书友中的名气，洛阳老城书店除了不断举办的各种活动，占据书店三分一空间的创意艺廊，也发挥了极为重要的作用。唐宁的创意艺廊，据称已经与国内外三十多家独立设计师和设计团队建立了合作关系。陈总监说，不管是经营创意艺廊、乐坊还是开展各类活动，都是面向目标顾客有针对性地进行的，同时也是对书店品牌的树立起到了良好的效果。

　　无独有偶，北京路联合书店四楼即将开放的风尚馆，主打的也是创意产品。联合书店的麦经理表示，书店自去年10月开业以来，发现来购书的多是热爱时尚的年轻人。不但生活创意类图书热销，书店三楼的创意杂货也很受欢迎。麦经理说，顾客比较青睐港台和外国设计师的创意产品，因此本月将开放的风尚馆，也会参照日本的“杂货市集”的模式，以日系杂货和港台创意产品为主。届时，书店其他楼层，也将会点缀以各类创意杂货，让整个书店呈现出一种创意市集的风采来。